구글애드_구글 광고 튜토리얼: Demand Gen 수요 창출 캠페인 만드는 방법

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구글애드_구글 광고 튜토리얼 수요 창출 캠페인 만드는 방법

 

1. Demand Gen 캠페인 생성 시작하기

Demand Gen 캠페인은 간단하게 만들고 관리할 수 있도록 설계되었습니다. 지난 몇 년간 광고주들의 피드백을 바탕으로 완전히 새로운 흐름을 구축하여 광고에 필요한 요소들을 입력하면, 설정한 입찰 목표와 예산을 사용하여 높은 관심을 가진 고객들에게 광고가 노출됩니다. 동시에 최상의 결과를 얻기 위해서는 AI에게 적절하고 고품질의 요소들을 제공하는 것이 중요합니다. Demand Gen 캠페인을 시작하려면 먼저 Google Ads 계정에 로그인하고, 개요 페이지에서 “새 캠페인”을 클릭합니다. 그런 다음 캠페인 목표와 성과를 달성하고자 하는 전환 목표를 선택하거나, 웹사이트 트래픽을 선택하여 수요를 창출하고 확보할 수 있습니다. 목표로는 판매, 리드, 웹사이트 트래픽, 인지도 및 고려도를 선택할 수 있으며, 여기서 선택한 목표는 Demand Gen 캠페인의 주요 최적화 대상이 됩니다. 다른 소셜 캠페인과 동일한 목표를 Demand Gen에 사용하는 것을 고려해볼 수 있습니다. 다음으로 캠페인 유형으로 “Demand Gen”을 선택합니다.

2. 입찰 전략 및 예산 설정

캠페인에 사용할 입찰 전략을 선택합니다. 입찰 전략은 비즈니스 목표와 일치해야 합니다. 예를 들어 전환 가치 극대화에 중점을 두고 있으며, 다양한 유형의 전환이 비즈니스에 서로 다른 가치를 창출하는 경우 “전환 가치”를 선택합니다. 전환 극대화에 중점을 두고 있다면 “전환수”를 선택합니다. 이는 모든 전환이 비즈니스에 동일한 가치를 지니는 경우에 사용하기 좋은 입찰 전략입니다. 웹사이트 트래픽을 유도하여 수요를 창출하고 확보하는 데 집중하고 있다면 “클릭수”를 선택합니다. 예산 및 목표 예측은 의사 결정을 돕기 위해 오른쪽에 표시됩니다. 또한 입찰 전략에 CPA(Cost-Per-Action) 또는 ROAS(Return-On-Ad Spend) 목표를 추가할 수도 있습니다. 시작점을 모르겠다면 동일한 전환 목표에 대해 최적화된 유사한 캠페인에서 지난 30일 동안의 평균 CPA 또는 ROAS를 참고하는 것이 좋습니다. 캠페인에서 과거 계정 실적을 기반으로 CPA 또는 ROAS 목표를 자동으로 제안할 수도 있습니다. 이 제안을 사용하거나 필요에 따라 숫자를 수정할 수 있습니다. 입찰 전략과 목표를 설정한 후에는 캠페인의 예산을 결정합니다. 예산과 하루 평균 지출할 금액, 캠페인 실행 기간을 입력합니다. 여기에서 시작일과 종료일을 설정할 수도 있습니다. 광고 게재 일정 또는 “위치 및 언어”와 같은 다른 설정을 조정할 수 있습니다. 추적 템플릿과 최종 URL 접미사 설정도 여기에서 사용할 수 있습니다.

3. 타겟 오디언스 설정 및 광고 소재 제작

다음으로 광고 그룹을 만들고 도달하고자 하는 오디언스를 선택합니다.
Demand Gen이 관련성 높은 광고 경험을 만드는 데 특별한 이유는 Google의 오디언스에 대한 액세스 권한을 가지고 있기 때문입니다.
“말차 라떼란 무엇인가?”와 “말차 라떼를 어디에서 살 수 있는가?” 검색의 차이를 고려해 보세요.
이 두 가지 검색은 서로 다른 의도를 나타냅니다.
이러한 의도는 서로 다른 동기를 반영하며, Google의 의도 데이터는 실제 구매 의향이 있는 사람들을 정확하게 타겟팅하여 행동 가능성을 크게 높입니다.
Google 오디언스는 Google 지도에서 현지 커피숍을 검색하거나, 요리 강좌를 시청하거나, 최신 유로컵 점수를 확인하는 등 Google의 8가지 속성 전반에서 얻은 신호를 기반으로 생성됩니다. 이러한 사용자들은 관심과 의도를 표현하며, 이는 Google의 오디언스 솔루션이 목표를 달성할 수 있도록 지원합니다. 이는 대규모로 이루어집니다.

매일 수십억 건의 터치포인트가 오디언스의 사고방식에 대한 통찰력을 제공합니다. 또한 Google의 AI 기반 오디언스와 퍼스트 파티 데이터를 활용하여 비즈니스 목표와 관련된 전략에 맞는 오디언스를 정의할 수 있습니다. Google의 실시간 신호와 머신러닝을 통해 더 많은 고객을 찾고, 데이터 및 고객 매치를 통해 과거 사이트 방문자를 다시 참여시킬 수 있습니다. 높은 구매 의도를 가진 새로운 고객에게 도달하려면 인마켓 오디언스를 사용합니다. 이미 검색 캠페인을 실행 중인 경우 다음 세 가지 모범 사례를 사용하여 맞춤 오디언스를 만들 수 있습니다. 검색 캠페인에서 실적이 가장 우수한 키워드를 사용하고, 웹사이트 분류 체계를 활용하여 캠페인 구조를 안내하며, 광범위한 개념을 기반으로 키워드를 추가하고 긴밀하게 테마가 설정된 광고 그룹으로 구성합니다. 사용자 행동(예: Affinity Google 세그먼트)에서 얻은 관심 신호로 오디언스를 확장하는 것 외에도 인구 통계를 기반으로 타겟팅할 수도 있습니다. 마지막으로 Lookalike 세그먼트는 Demand Gen 캠페인에 고유한 최신 오디언스 솔루션이며, . 퍼스트 파티 데이터를 가져오면 Google의 AI 기반 오디언스 신호와 매칭됩니다.
이러한 신호는 과거 구매, 웹사이트 및 앱 활동 또는 YouTube 참여와 같은 입력을 통해 생성됩니다.

Google은 이러한 입력을 Google의 강력한 오디언스 인사이트와 결합하여 소비자를 실제로 움직이는 요소를 파악합니다. 목표와 광고 소재를 결정하면 Google에서 적합한 오디언스를 맞춤 설정하고 광고를 게재하여 최대의 관련성과 영향력을 제공합니다. 예를 들어 커피 브랜드는 유기농 재료 또는 비건 제품과 같은 고객 선호도를 기반으로 이전에 해당 브랜드를 들어본 적이 없는 새로운 Lookalike 오디언스에 맞게 광고 소재를 조정할 수 있습니다. “인사이트” 탭에서 실적이 가장 우수한 Google 오디언스 세그먼트에 대해 자세히 알아볼 수도 있습니다. 이러한 인사이트는 최적화된 타겟팅과 관련된 주요 학습 내용을 보여주고 성과를 분석하고 성장 기회를 식별하며 전환자에 대한 설득력 있는 특징을 배우는 데 도움이 됩니다. 타겟팅 설정을 완료한 후 “광고 1로 이동”을 클릭합니다. 광고를 만드는 방법을 살펴보겠습니다. 제공하는 광고 소재 자산의 품질과 다양성은 캠페인 성공에 중요한 역할을 합니다. 광고 그룹을 통해 다양한 종류의 광고 소재 자산을 관리할 수 있습니다. 자산에는 이미지, 로고, 텍스트 제목 및 설명, 클릭 유도 문구, 고객을 보낼 최종 URL 또는 방문 페이지가 포함됩니다.


광고 소재 모범 사례와 관련하여 소셜 또는 비디오와 같은 다른 플랫폼에서 실적이 가장 우수한 자산을 Demand Gen에 사용하는 것이 좋습니다. 새로운 자산을 만들 필요가 없습니다. 최적의 성능을 위해 최소 3개의 정사각형 이미지, 3개의 가로 이미지, 3개의 동영상, 3개의 제목과 3개의 설명을 사용하는 것이 좋습니다. 이러한 광고 슬롯에서 도달 범위를 극대화하려면 정사각형, 가로 이미지 및 동영상 자산을 모두 보유하는 것이 중요합니다. 또한 소비자의 영감을 불러일으키려면 고품질 비주얼을 선보이는 것이 중요합니다. HD 이미지를 사용하고 Google의 광고 소재 지침 및 정책을 준수해야 합니다. “낮은 품질”로 인해 승인되지 않은 자산은 사용되지 않습니다. 성능을 발휘할 기회가 줄어들고 도달 범위가 줄어듭니다.

멀티 이미지 캐러셀과 같은 형식을 사용하여 Demand Gen을 최대한 활용하여 최고의 제품, 서비스 또는 카테고리를 선보일 수도 있습니다. 소셜 미디어와 같은 다른 인기 플랫폼과 유사한 4:5 세로 또는 세로 광고를 사용하여 더 많은 관심을 끌고 모바일 캔버스 전체에서 화면 공유를 통해 잠재 고객의 행동을 유도할 수도 있습니다. 광고 강도 지표를 확인하여 UI 자체에서 자산을 개선해야 할 사항을 확인할 수도 있습니다. 광고를 만든 후에는 캠페인 만들기가 거의 완료되었습니다! 캠페인을 게시하기 전에 요약 페이지를 확인하여 누락된 항목이 있는지 또는 해결해야 할 오류가 있는지 확인합니다. 캠페인이 시작되면 특히 비즈니스에 전환 지연 또는 고객이 처음 참여한 후 완전한 전환에 이르기까지 추가 시간이 필요한 경우 결과를 평가하기 전에 몇 주를 기다리십시오. 단기적으로는 광고가 의도한 대로 실행되고 있는지 확인하기 위해 광고 비승인을 주시합니다. 또한 캠페인 상태를 확인하여 예산에 의해 제한되는지 확인합니다. 이 경우 가능한 한 많은 전환을 캡처할 수 있도록 일일 예산을 늘리는 것을 고려하십시오. 캠페인을 평가하고 시간이 지남에 따라 개선하는 방법에 대한 권장 사항을 포함한 모범 사례는 Google Ads 고객센터에서 Demand Gen 캠페인 가이드를 참조하십시오.

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