1. 현금 없는 사회의 도래와 Ekster의 탄생
Ekster는 전 세계적으로 통용되는 화폐의 형태가 변화하고 있다는 것을 인지하면서 시작되었습니다. 특히 암스테르담과 같이 디지털화가 거의 완료된 도시에서는 현금을 소지하는 사람이 드물다는 점에 주목했습니다. 이러한 변화 속에서 Ekster는 기존의 지갑 산업에 혁신을 가져올 새로운 회사의 필요성을 느꼈습니다. 수백 년 동안 존재해 온 전통적인 반지갑 형태에서 벗어나, 현대적이고 혁신적인 지갑을 만들고자 했습니다. 그 결과, Ekster는 초슬림 트래커블 지갑으로, 버튼 클릭만으로 즉시 카드에 접근할 수 있는 제품을 탄생시켰습니다. 이는 현금 없는 사회로의 전환이라는 큰 흐름에 발맞춘 시도였으며, Ekster는 이러한 변화 속에서 새로운 기회를 포착하고자 했습니다. 하지만 현금 없는 사회는 새로운 도전을 제시하기도 했습니다. Ekster는 혁신적인 기능과 현대적인 디자인에 관심을 가진 사람들에게 어필해야 했고, 이는 새로운 마케팅 전략의 필요성을 의미했습니다. 그들은 이러한 목표를 달성하기 위해 Google의 힘을 발견하게 됩니다. Ekster는 단순히 브랜드 이름만을 광고하는 것을 넘어, 더 넓은 범위의 고객에게 다가가기 위해 노력했습니다.
스마트 지갑: Ekster와 같이 혁신적인 기능을 제공하는 스마트 지갑에 대한 정보입니다.
2. Google을 통한 성장 전략
Ekster는 성장을 위해 브랜드 이름 광고에만 의존하지 않고, 비 브랜드 검색어에 대한 광고 및 입찰을 시작했습니다. 이러한 전략은 Ekster에게 큰 성공을 가져다주었고, 그 해에 회사는 급격한 성장을 경험했습니다. 검색에 대한 투자를 늘린 이후, Ekster는 5.4의 ROAS(Return on Ad Spend, 광고 수익률)를 달성했습니다. 이는 Google에 1달러를 투자할 때마다 5.4달러를 회수한다는 의미입니다. 또한, Ekster는 블랙프라이데이 기간 동안 자동화를 활성화하여 마케팅 노력을 강화했습니다. 그들은 블랙프라이데이 기간 동안 스마트 지갑 구매 의사가 있는 고객을 대상으로 더욱 정밀한 타겟팅 접근 방식을 사용할 수 있다는 것을 알게 되었습니다. 이러한 데이터 기반 접근 방식은 마케팅 효율성을 높이는 데 크게 기여했습니다. Ekster는 Google 제품군 내에서 자동화의 다음 단계인 Performance Max를 도입했습니다. Performance Max는 모든 Google 제품을 하나로 결합하고, Google은 가치 기반 입찰 전략을 제공합니다. Ekster는 Google이 고객이 어디에 있는지 가장 잘 알고 있다고 믿고, Google의 자동화된 시스템을 신뢰했습니다.
ROAS(광고 수익률): 광고 캠페인의 효율성을 측정하는 지표인 ROAS에 대한 설명입니다.
3. Google 플랫폼을 통한 도약
Google 제품을 사용하기 전, Ekster의 매출은 약 100만 달러 수준이었습니다. 하지만 Google 제품군을 본격적으로 사용하기 시작하면서 매출은 1000만 달러로 급증했습니다. 이는 Google 플랫폼이 Ekster의 성장에 얼마나 큰 영향을 미쳤는지 보여주는 명확한 증거입니다. Google이 가져다준 ROI(Return on Investment, 투자 수익률)는 수백만 명의 고객으로 확장되는 결과를 낳았습니다. Ekster는 수백만 명의 충성스러운 팬들이 더 많은 제품을 개발하기를 원하고 있다는 것을 알게 되었습니다. 이러한 성과는 모두 Google 플랫폼의 노력 덕분이라고 Ekster는 평가합니다. Google의 다양한 도구와 기능을 활용함으로써 Ekster는 브랜드 인지도를 높이고, 더 많은 고객에게 다가가며, 궁극적으로 매출을 크게 증가시킬 수 있었습니다. Ekster의 사례는 Google 플랫폼이 기업의 성장에 미치는 긍정적인 영향을 보여주는 대표적인 예시입니다.
Performance Max: Google의 자동화된 광고 솔루션인 Performance Max에 대한 상세 정보입니다.