전환 가치 최대화 입찰 전략이란?
전환 가치 최대화는 구글 광고의 스마트 입찰 전략 중 하나야.
이 전략은 특정 예산 내에서 전환 가치의 총합을 최대로 끌어올리는 데 집중하지.
여기서 전환 가치란 수익, 이익, 리드 스코어링 등 네가 전환 액션에 할당한 가치를 의미해.
중요한 점은 전환 가치 최대화의 첫 번째 목표는 예산 소진이고, 두 번째 목표는 가치 극대화라는 거야.
만약 특정 효율 목표를 염두에 두고 있다면, 목표 광고 투자 수익(ROAS)을 추가해서 목표 ROAS 입찰 전략으로 전환하는 걸 고려해 볼 수 있어.
이 부분은 잠시 후에 더 자세히 다뤄볼게.
전환 최대화와의 차이점은 뭘까?
전환 최대화는 예산 내에서 최대한 많은 전환을 얻는 것을 목표로 해.
반면에 전환 가치 최대화는 각 전환에 할당된 서로 다른 가치를 고려한다는 점에서 차이가 있어.
간단히 말해서, 전환 최대화는 “가능한 한 많은 고객을 확보해 줘”라고 구글에 요청하는 것과 같아.
반면 전환 가치 최대화는 “가능한 한 가장 가치 있는 고객을 확보해 줘”라고 말하는 것과 같지.
이 둘의 차이를 명확히 이해하는 것이 중요해 [https://searchengineland.com/maximize-conversions-bidding-google-ads-guide-450273].
어떤 경우에 전환 가치 최대화를 사용해야 할까?
모든 전환이 동등하게 중요하지 않을 때 전환 가치 최대화를 사용하면 좋아.
만약 어떤 전환은 다른 전환보다 훨씬 더 많은 수익이나 이익, 가치를 가져다준다면, 이 전략은 구글이 더 높은 가치의 액션에 집중하도록 도와주지.
예를 들어, 무료 평가판 가입은 정식 구독보다 가치가 낮은 소프트웨어 회사를 생각해 봐.
전환 가치 최대화는 구글이 고가치 구독을 유도하는 데 집중하도록 돕는 거야.
이러한 이유로 다음과 같은 유형의 비즈니스에 전환 가치 최대화가 유용할 수 있어.
- 5만 원에서 50만 원 상당의 다양한 상품을 판매하는 전자상거래 스토어
- 자격 기준에 따라 리드에 서로 다른 가치를 할당하는 리드 생성 비즈니스
- 무료 평가판 가입과 구독 가입 모두를 주요 전환 액션으로 추적하는 소프트웨어 회사
하지만 만약 전화 통화, 리드, 미팅 예약 등 ‘전환 발생/미발생’과 같은 이분법적인 것만 주요 전환 액션으로 추적한다면, 가치 기반 입찰 전략은 필요하지 않아.
목표 ROAS와의 비교 및 최적화 팁
목표 ROAS(광고 투자 수익)는 전환 가치 최대화의 더 발전된 형태라고 볼 수 있어.
전환 가치 최대화를 사용할 때는 구글에 예산을 사용하여 가능한 한 많은 가치를 얻으라고 지시해.
반면 목표 ROAS를 사용하면 효율성(광고 투자 수익)이 최우선 순위이며, 효율성 목표를 달성할 수 있다고 판단될 때만 예산을 사용하라고 지시하는 거지.
다시 말해, 목표 ROAS는 구글에게 “이 효율을 달성할 수 있을 때만 광고를 게재해”라고 말하는 것과 같아.
이해를 돕기 위해 다트 게임을 예로 들어볼게.
목표는 정중앙을 맞추는 거야.
전환 가치 최대화가 게임을 한다면 “최대한 중앙에 가깝게 다트를 계속 던져볼게”라고 할 거야.
반면 목표 ROAS가 게임을 한다면 “정중앙을 거의 확실하게 맞출 수 없다면 다트를 던지지 않을 거야”라고 하겠지.
일반적으로 데이터를 수집하기 위해 전환 가치 최대화로 시작한 다음, 실제 ROAS가 허용 가능한 수준으로 안정화되면 목표 ROAS를 추가하는 것을 고려해야 해.
전환 가치 최대화 입찰은 검색, 디스플레이, 디맨드 생성, 퍼포먼스 최대화 캠페인에서 작동해.
아쉽게도 쇼핑 캠페인과는 호환되지 않아.
쇼핑 캠페인의 경우 수동 입찰(수동 CPC 또는 클릭수 최대화) 또는 목표 ROAS를 사용해야 해.
전환 가치 최대화는 완전 자동화된 스마트 입찰 전략이지만, 알고리즘을 최적화하고 안내하는 데 사용할 수 있는 다양한 도구가 여전히 존재해.
여기에는 다음이 포함되지.
- 전환 가치 규칙: 잠재고객, 기기 또는 위치에 따라 다른 전환 가치를 설정하는 데 사용해.
이를 통해 보다 세분화된 제어가 가능하지. - 기기 입찰가 조정: 특정 기기를 완전히 제외하려는 경우 전환 가치 최대화와 함께 작동하는 유일한 입찰가 조정 기능이야.
- 전환 데이터: 전환 가치 최대화가 효과적으로 작동하려면 30일마다 50~60회의 전환을 목표로 해야 해.
만약 전환 횟수가 부족하다면 데이터가 충분히 확보될 때까지 전환 최대화를 유지하는 것을 고려해 봐.
전환 가치 최대화는 전환 가치를 다르게 평가하는 비즈니스를 위한 훌륭한 스타터 입찰 전략이야.
이러한 유형의 비즈니스는 규모를 확장하고 지속 가능한 성과를 창출하기 위해 목표 ROAS로 전환하는 것을 목표로 해야 해.
관련 내용들은 Search Engine Land에서 더 자세히 찾아볼 수 있어.