How I Scraped 10,000+ Leads & Sent Automated Lead Magnets

1. 자동화 시스템 개요

이 시스템은 인공지능(AI)과 웹 스크래핑 기술을 활용하여 인터넷에서 잠재 고객 정보를 자동으로 수집하고, 이들의 이메일 주소와 전화번호를 확보하여 마케팅 보고서를 자동 생성하여 발송하는 것을 목표로 합니다. 이 보고서는 각 비즈니스에 맞게 맞춤화되며, 잠재 고객 유치를 위한 무료 제안서 역할을 합니다. AI를 사용하여 음성 녹음을 생성하고, Lemlist를 통해 이들에게 콜드 이메일을 발송하고, 여러 차례 이메일을 통해 후속 조치를 취합니다. 이 시스템은 잠재 고객에게 웹사이트 콘텐츠에 대한 맞춤형 마케팅 분석 보고서와 함께 음성 메시지를 자동으로 전송하여 미팅 예약을 유도하는 것을 목표로 합니다. 웹 스크래핑을 통해 수집된 정보를 바탕으로 각 고객에게 맞춤화된 제안서를 자동으로 생성하고 발송합니다. 궁극적으로 이 시스템은 클릭 한 번으로 수천 건의 보고서를 자동으로 발송할 수 있도록 설계되었습니다. 보고서에는 키워드 분석, 트래픽 분석, 웹사이트 성능 분석(예: 이탈률) 및 경쟁사 분석과 같은 정보가 포함될 수 있습니다.

2. 시스템 구축을 위한 기술 스택 소개

이 시스템을 구축하기 위해 4가지 주요 기술을 활용합니다. 첫째, Appify를 사용하여 웹사이트를 스크래핑하고 필요한 모든 데이터 수집 작업을 수행합니다. Appify의 장점은 코딩 지식이 전혀 필요 없다는 것입니다. 둘째, Google Slides를 사용하여 잠재 고객에게 보낼 맞춤형 프레젠테이션을 만듭니다. 이러한 프레젠테이션은 표준적인 자료가 아닌, 웹에서 스크래핑한 정보를 바탕으로 고객별로 맞춤화됩니다. 셋째, Lemlist를 사용하여 잠재 고객에게 콜드 이메일을 발송합니다. Lemlist 외에도 Google 또는 Gmail을 사용할 수도 있지만, Lemlist는 콜드 이메일 발송에 특화된 강력한 기능을 제공합니다. 넷째, Make.com이라는 자동화 소프트웨어를 사용하여 이 모든 기술을 통합합니다. Make.com은 웹 스크래퍼, Lemlist, Google Slides와 같은 다양한 구성 요소를 연결하는 접착제 역할을 합니다. Make.com을 통해 웹 스크래핑 데이터를 가져오고, 프레젠테이션을 생성하고, 이메일 캠페인을 자동화할 수 있습니다. Make.com은 비즈니스 운영을 자동화하고 수백, 수천 시간의 업무 시간을 절약하는 데 유용한 도구입니다. Make.com 계정은 무료로 시작할 수 있으며, 계정을 생성한 후에는 새로운 시나리오를 만들어 시스템 구축을 시작할 수 있습니다.

3. 잠재 고객 데이터 수집 및 개인 정보 보호

잠재 고객을 확보하기 위해 Google My Business(GMB)를 활용합니다. 특정 지역(예: 토론토)의 특정 업종(예: 조경업체)을 검색하면 GMB 목록이 나타납니다. 이러한 목록에서 비즈니스 이름, 주소, 전화번호와 같은 정보를 스크래핑합니다. 스크래핑한 정보를 바탕으로 각 고객에게 맞춤화된 제안서를 자동으로 생성합니다. Google에서 정보를 수집하기 위해 Appify를 Make.com과 통합합니다. Make.com에서 Appify 액터를 실행하여 웹 스크래핑을 수행합니다. Appify에 연결하려면 API 토큰이 필요하며, 이 토큰은 Appify 설정의 통합 섹션에서 찾을 수 있습니다. 액터를 Make.com에서 사용하려면 먼저 Appify에서 실행해야 합니다. Appify에서 액터를 실행한 후에는 Make.com에서 해당 액터를 선택하고 필요한 데이터를 입력할 수 있습니다. Google 지도에서 스크래핑한 정보에는 회사 이름, 평점, 리뷰 수, 주소, 전화번호, 웹사이트 등이 포함됩니다. 하지만 이 정보에는 이메일 주소가 포함되어 있지 않기 때문에, 이메일 주소를 얻기 위해서는 추가적인 스크래핑이 필요합니다.

4. 이메일 주소 확보 및 획득 전략

Google My Business에서 얻은 정보를 바탕으로 웹사이트에서 이메일 주소를 추출하기 위해 두 번째 웹 스크래퍼를 사용합니다. 이메일 주소 추출 전에 Appify에서 데이터를 가져오는 데 필요한 시간을 확보하기 위해 30초의 지연 시간을 설정합니다. 두 번째 웹 스크래퍼는 Google 지도 이메일 추출기를 사용합니다. 이 추출기는 웹사이트를 방문하여 이메일 주소를 찾습니다. 이메일 주소가 항상 존재하는 것은 아니며, 추출기가 웹사이트에서 이메일을 찾을 수 없는 경우도 있습니다. 이메일 주소 추출 후 Make.com으로 돌아와 이메일 추출 결과를 활용하여 워크플로를 계속 구축합니다. 궁극적으로 이 두 단계를 통해 Google My Business에서 얻은 비즈니스 정보를 바탕으로 이메일 주소를 수집하고 활용할 수 있습니다.

백링크:

1. Make.com: https://www.make.com/en/ – 자동화 소프트웨어 플랫폼
2. Apify: https://apify.com/ – 웹 스크래핑 및 자동화 플랫폼
3. Lemlist: https://www.lemlist.com/ – 콜드 이메일 아웃리치 자동화 도구